Treinamentos Corporativos - In Company - Todo o Brasil

TREINAMENTOS

Veja abaixo os principais treinamentos do palestrante de Josicleido Nogueira. Seus treinamentos são customizados de acordo as necessidades de cada empresa. A duração dos treinamentos é de 08 horas.

 

Livro Método Z de Vendas - Josicleido Nogueira
Livro Método Z de Vendas - Josicleido Nogueira
TRINAMENTO MÉTODO Z DE VENDAS

 

Objetivo do curso:

O treinamento completo do Método Z de Vendas é uma capacitação técnica que por um dia inteiro o vendedor é imerso em um método sistemático que tem como objetivo transformá-lo em um vendedor com mentalidade empreendedora para multiplicação de resultados.

PÚBLICO-ALVO: todos os vendedores, líderes de vendas e empreendedores que desejam ter sucesso.

Público-alvo: desde o vendedor iniciante até o mais experiente. Serve para todos os tipos de vendedores.

Carga Horária: 08 horas - um dia de treinamento + leitura obrigatória do livro Método Z de Vendas.

Material didático: cada participante recebe o livro impresso "Método Z de Vendas"


PROGRAMA COMPLETO DO CURSO DE VENDAS

O Método “Z” de Vendas.

A força do conhecimento para vender mais – produto/cliente/empresa/mercado.

Hábitos e características de um vendedor empreendedor.

 

REPARAÇÃO PROFISSIONAL

Diagnóstico profissional

Preparação emocional para ter foco

Hábitos de um vendedor de sucesso

Construção do avatar - vendedor ideal

Plano de ação de desenvolvimento do profissional de vendas

 

PLANEJAMENTO DE VENDAS

O PAC de vendas

Planejamento de ações para alcançar metas

Controle diário das ações para alcançar metas

 

PROSPECÇÃO DE CLIENTES

Mapeamento do funil de vendas e alavancagem de resultados

Plano de prospecção de clientes

Time de depressão versus time de sucesso em vendas

 

NEGOCIAÇÃO DE ALTO IMPACTO

Escala de confiança

A balança da decisão de compra

As etapas de uma boa negociação

Desenvolvendo autoridade - se tornando um especialista

 

FECHAMENTO DE VENDAS

Ajudando o cliente a comprar

Mapeamento de objeções e como contorná-las

Técnica para tirar um “sim” do cliente

Aumentando o ticket médio de vendas

 

RELACIONAMENTO (CARTEIRA DE CLIENTES)

Construção de carteira de clientes

Desenvolvendo uma carteira de clientes duradoura

Livro de Josicleido Nogueira - Treinamento Alpha de Vendas
Livro Produtividade de Alta Performance em Vendas - Josicleido Nogueira
TRINAMENTO ALPHA DE VENDAS 

 

Objetivo do curso: este é um treinamento intensivo de vendas que tem como objetivo capacitar vendedores de forma estratégica para que alcancem melhores resultados. Aborda desde as vendas mais simples até as mais complexas.

Neste programa de desenvolvimento de vendedores, o participante desenvolve habilidades, aprende técnicas e ferramentas para vender os seus produtos e serviços de forma estratégica e motivada.

Público-alvo: desde o vendedor iniciante até o mais experiente. Serve para todos os tipos de vendedores.

Carga Horária: 08 horas - um dia de treinamento + leitura obrigatória dos livros "Treinamento Alpha de Vendas" e Produtividade de Alta Performance em Vendas.

Material didático: cada participante recebe os livros impressos "Treinamento Alpha de Vendas" e "Produtividade de Alta Performance em Vendas"


PROGRAMA COMPLETO DO CURSO DE VENDAS
(o conteúdo pode ser customizado para cada cliente)


PARTE I - Produtividade de Alta Performance em Vendas

A fórmula simples para o sucesso em vendas

Modelagem de Vendas

Intensificando, melhorando e modificando ações para gerar melhores resultados

Como cumprir com objetivos e metas - Foco em resultados

Não venda, ajude o cliente a comprar

O poder do foco para ir mais longe

Autodisciplina, autoliderança e autodidata


PARTE II - Estratégias de Vendas

Estratégias de prospecção de clientes

Estratégias de negociação com clientes

Estratégias para persuadir clientes

Estratégias de fechamento de vendas

Estratégias para aumentar o ticket médio de vendas

Estratégias de fidelização de clientes


PARTE III - Técnicas de Vendas

Ajudando o cliente a comprar

Como se preparar para contornar objeções

Venda ativa e receptiva

Desenhando script

Atendimento estratégico

Vendendo valor e não preço

 

PARTE IV -  Ferramentas de Vendas

Plano de ação focado em vendas

Gerenciando cronogramas

PAC de vendas

Desenho de funil de vendas

Análise de conversão de vendas

CRM com mapeamento de resultados

Redes sociais e de negócios para potencializar vendas

Marketing digital (inbound)

Livro de Liderança
Livro Produtividade de Alta Performance - 2ª Edição - Josicleido Nogueira
TRINAMENTO ALPHA DE LIDERANÇA

 

Objetivo do curso: este treinamento de liderança tem como objetivo capacitar lideres de equipes para que gerenciem de forma estratégica os seus liderados para que alcancem melhores resultados.

Neste programa de desenvolvimento de líderes, o participante desenvolve habilidades, aprende técnicas e ferramentas para liderar os seus liderados de forma estratégica e motivada. Um verdadeira motivação em liderança

Carga Horária: 08 horas - um dia de treinamento.


Material didático:
 cada participante recebe os livros impressos: "Treinamento Alpha de Liderança" e "Produtividade de Alta Performance".


PROGRAMA DO CURSO DE LIDERANÇA


PARTE I - Mentalidade Empreendedora

  1. Mente empreendedora
  2. A fórmula do sucesso para liderar
  3. O papel do líder no planejamento estratégico
  4. Liderando com propósito
  5. Gerenciando objetivos estratégicos e metas empresariais
  6. Elaboração de plano de ações para alcançar resultados
  7. Controlando cronogramas (prazos e entregas)
  8. Estimulando a produtividade de alta performance
  9. Intensificando, modificando e melhorando ações para evoluir resultados
  10. Modelagem profissional para alavancar os resultados da equipe

 

PARTE II - Estruturando e gerenciando equipes

  • Montando uma equipe de alta performance
  • Potencializando a sinergia e o trabalho em equipe
  • Gerenciando reuniões eficazes

 

 

PARTE III - Liderança de alta performance

  1. Autoliderança o início de tudo
  2. Motivando equipes para uma alta performance
  3. Aplicando o feedback
  4. O perfil de um líder de sucesso
  5. Liderando em tempos de escassez de recursos
  6. Gerenciando resultados (missão dada é missão cumprida)
  7. Preparando líderes substitutos
  8. Estratégias de negociação para líderes
  9. Conduzindo mudanças organizacionais
  10. Princípios bíblicos de liderança
Livro - Liderança Avançada em Vendas - Josicleido Nogueira
Livro Produtividade de Alta Performance em Vendas - Josicleido Nogueira
TRINAMENTO DE LIDERANÇA DE EQUIPES DE VENDAS

 

Objetivo do curso: capacitar líderes comerciais para que consigam alcançar junto com as suas equipes resultados extraordinários em vendas.

Um curso que garante avanço nos resultados de vendas.

Neste programa de desenvolvimento de líderes de vendas, o participante desenvolve habilidades, aprende técnicas e ferramentas para liderar os seus vendedores de forma estratégica e motivada para que todos alcancem as suas metas.

Carga Horária: 08 horas - um dia de treinamento.


Material didático:
 cada participante recebe os livros impressos: "Liderança Avançada em Vendas" e "Produtividade de Alta Performance em Vendas".


PROGRAMA DO CURSO DE LIDERANÇA DE EQUIPES DE VENDAS


PARTE 
– Gerencia Comercial

O papel e o perfil do líder comercial

Os hábitos de um líder de sucesso


PARTE 
II – Planejamento de Vendas

PAC de vendas

Análise de atuação e diagnóstico de resultados

Projeções de vendas

Planejamento e implantação de metas

Plano de meritocracia focado em resultados

Plano de ação e cronograma focados em vendas


PARTE III – Estruturação Comercial

A rodada estrutura comercial

Desenhando e gerenciando processos de vendas

Layout e estrutura física do setor de vendas

Implantação do jogo do atendimento estratégico


PARTE  IV – Estruturação de Equipes de Vendas

O perfil de vendedores de sucesso – avatar

Processo de avaliação de desempenho de vendedor

Contratação de vendedores de sucesso

Montagem de equipes de alta performance

Capacitação de equipes de alta performance


PARTE  
IV – Alavancagem de Vendas

Desenhando funil de vendas

Método de análise de conversão

Método de alavancagem de vendas

Modelagem de negócios

Modelagem  de vendedores

Alavancagem através de carteira de clientes

Estratégias de aumento de ticket médio

Contratando o maior vendedor de todos

Livro de Vendas de Josicleido Nogueira - Treinamento de vendas

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